rjnAAA如何做好房地产经纪人

如何做好房地产经纪人编辑本段怎样做好房地产经纪人 若想做一名合格的房地产经纪人，不仅要通晓房地产专业知识，而且还要熟练掌握法律知识、金融知识及谈判技巧，才能在房地产开发商和消费者、买家和卖家中间搭起桥

如何做好房地产经纪人 编辑本段怎样做好房地产经纪人 若想做一名合格的房地产经纪人，不仅要通晓房地产专业知识，而且还要熟练 掌握法律知识、金融知识及谈判技巧，才能在房地产开发商和消费者、买家和卖家 中间搭起桥梁，才能在中介行业中使自己立于不败之地。 最近几年，针对房地产经纪人的教育与培训正在兴起，国内最早一批房地产行 业培训讲师徐东华先生就曾创办国内最早的也是京城首家房地产中介行业执业培训 机构“领跑动力(北京)营销顾问有限公司”，为房地产经纪人以及房地产经纪行业 职业经理人提供具有实践意义的培训指导。 徐东华先生认为，房地产经纪人如果想做好，起码应该具有以下特性:(1)对行 业的热爱;(2)强烈的企图心;(3)能够承受进入本职业初期承受较大压力与快节奏工 作的能力;(4)钻研精神;(5)为客户理财(房产理财、投资指南、信贷理财)的能 力;(6)对资源(房源、客源)的累积以及对老客户资源的二次发掘与转介绍。 编辑本段房地产专业知识(包括房地信息) 综述 所谓房地产经纪，是指为委托人提供房地产信息和居间代理业务。居间，通俗 地说就是作中间人。居间是一手牵两家:上家和下家，并在两者之间起一种沟通、 促进和平稳的作用。对一个房地产经纪人来说，掌握大量的市场信息是他从事好这 项业务的先决条件。这些住处应该包括:房地产有关的法律、法规及相关的政策信 息、购买对象变化信息等。在很大大程度上来说，经纪人就是利用信息制造利润， 信息就是他们最主要的资本。如果说居间侧重的是信息的话，那么代理就非得要具 备专业知识才行。代理是代表某一方去寻找另一方，是买卖和租赁的全过程代理， 贯穿于房地产生产各个环节，因此要求经纪人在熟悉有关房地产法律、法规、条例