精编国际商务谈判的准备

国际商务谈判的准备  做好准备是谈判成功的必备条件之一。在国际商务谈判中,你需要做的准备工作都有哪些呢?与你分享国际商务谈判中的准备事项。下面范文网小编整理了国际商务谈判的准备事项,供你阅读参考。  

此资料由网络收集而来,如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享,我们负责传递知识。 国际商务谈判的准备 做好准备是谈判成功的必备条件之一。在国际商务谈判中,你需要做的准备工 作都有哪些呢?与你分享国际商务谈判中的准备事项。下面范文网小编整理了国际商 务谈判的准备事项,供你阅读参考。 国际商务谈判的准备事项(一)选配参加谈判的人员 在洽商交易过程中,买卖双方在确定价格和各种交易条件以及拟定合同条款方 面,往往因利害关系不同而存在分歧和争论,有时这种分歧和争论甚至是十分激烈 的。而且在洽商过程中,还可能出现种种预先没有估计到的变化。为了保证洽商交 易的顺利进行,事先应选配精明能干的洽谈人员,尤其是对一些大型的和内容复杂 的交易,更要组织一个坚强有力的谈判班子,这个谈判班子中须包括熟悉商务、技 术、法律和财务方面的人员,应具有较高整体素质,要善于应战,善于应变,并善 于谋求一致,这是确保交易成功的关键。 参加商务谈判的人员需要具备多方面的基础知识,并善于综合运用各种知识。 一般他说,他们应具备下列条件: 1、必须熟悉我国对外经济贸易方面的方针政策,并了解国家关于对外经济贸易 方面的具体政策措施。 2、必须掌握洽商交易过程中可能涉及的各种商务知识,如商品知识、市场知识、 金融知识和运输、保险等方面的知识。 3、必须熟悉我国颁布的有关涉外法律、法令与规则,并了解有关国际贸易、国 际技术转让和国际运输等方面的法律、惯例以及有关国家的政策措施、法规和管理 制度等方面的知识。 4、应当熟练地掌握外语,并能用外语直接洽谈交易。 5、具有较高的政治、心理素质和策略水平,并善于机动灵活地处理洽商过程中 出现的各种问题。 国际商务谈判的准备事项(二)选择目标市场 在商务谈判之前,必须从调查研究入手,通过各种途径广泛收集市场资料,加 1

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