房地产销售的年终总结

房地产销售的年终总结 房地产销售的年终总结范文 两年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生，特别是在万科的案场，严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风，回首过去一步步的脚印，我总结的

房地产销售的年终总结 房地产销售的年终总结范文 两年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生，特别是在万科 的案场，严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作 风，回首过去一步步的脚印，我总结的销售心得有以下几点： 坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能 成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神，于 是事半功倍。持续的工作，难免会令人疲倦，放松一下是人之常 情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去了；同样在销售中客人 提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了；而 再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电 话，多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识，让自 己过硬的专业素养从心地打动客户。 我认为一个好的销售人员应该是个好听众，通过聆听来了解客户 的各方面信息，不能以貌取人，不应当轻易以自己的经验来判断客 户“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁，没诚意”，导 致一些客户流失，应该通过客户的言行举止来判断他们潜在的想 法，从而掌握客户真实信息，把握买房者的心理，在适当时机，一 针见血的，点中要害，直至成交。