证券公司经纪业务转型的方案

打破与重塑——＃＃证券公司经纪业务转型的方案一、经纪业务发展战略战略转型思路：1、经纪业务总部将采取公司化运作，集中交易管理，网点分为有形和无形两类，将营业部发展成为一个销售团队，同时拓展非现场交易，

＃＃证券公司经纪业务转型的方案 —— 打破与重塑 一、经纪业务发展战略 1 战略转型思路：、经纪业务总部将采取公司化运作，集中交易 管理，网点分为有形和无形两类，将营业部发展成为一个销售团队， 2 同时拓展非现场交易，建立强大的证券销售网络。、经纪业务将采 “” 取为所有的客户提供差别化的服务的客户策略，一方面针对零服务 和半服务型客户，通过对交易服务逐渐降低价格，采取低价格大规模 的策略；另一方面是针对全服务型客户，以建立有力的研究力量为后 FC“”3 台支持，由团队向客户提供服务，打造专业服务品牌。、搭建 “”“”“” 销售平台、产品平台和技术平台三大平台。明确各个营业部是 销售平台；由总部来设计产品，搭建产品平台，产品包括股票、股票 组合、企业债券或政府债券、共同基金、保险产品，甚至包括商业银 —— 行个性化的产品房地产抵押贷款、个人咨询、信用卡等等。产品 定下来以后，由营业部来卖，就跟保险公司一样；网络公司、网站和 技术服务站点成为技术平台，同时构建了又一个有效、广泛的营销网 络，使遍布全国的网点进行连锁式经营成为一种可能。 二、营业部转型的模式 营业部转型便是上述业务模式的转型，从服务内涵、服务理念到 经营模式一个深层次的变化。如果能够按照战略思路转型成功，为客 户提供好产品，让客户资产得以增殖，那么在未来较低的换手率情况 下，将通过其它佣金收取模式如收年费的方式，拓宽生存和发展空间。 “•” 爱德华琼斯案例，它使正在雕塑新经营模式的经纪业务有了运作