销售顾问工作计划报告

销售顾问工作计划报告　销售顾问是指对内部销售人员的培训及工作中所涉及的常识给予解决的一个群体的总称。　不同行业的销售顾问其职责与规范也不尽相同。　本文《销售顾问工作计划报告》由的客户群面向流通市

销售顾问工作计划报告 销售顾问是指对内部销售人员的培训及工作中所涉及的常识给予解决的一 个群体的总称。 不同行业的销售顾问其职责与规范也不尽相同。 本文《销售顾问工作计划报告》由的客户群面向流通市场，同时也兼营终端 业务，和的销售网络存在一定的互补性，同时也缺乏一定的成长性，他们因其客 观因素限制，业务拓展能力不强，短期未能在原有的网络基础上进行业务延伸。 2、产品消化周期差异化，产品消化周期完全取决于消费者的使用量，这与 各地区的饮食文化密切相关。 公司的芥辣、寿司醋，芥末油消化周期较慢，同比之下，鸡汁、果汁、正处 于市场成熟增长阶段，我们在为公司带来增量产品的选择上,需要准确定位。 业绩来源销售商理念是考虑自利行为和风险因素，我们的终端销售队伍在消 费界的推广效果,打消了销售商对风险因素的顾虑，从而选择了我们产品作为利 润微薄的产品的替代品，鸡汁产品在争夺劲霸的产品份额，果汁替代新的品牌， 芥辣则抢占爱思必局部市场，而寿司酱油和醋的倾向于引导销售。 此外,公司产品在消费界的客户根据不同层次性质区分为大型餐饮公司或宾 馆，中档酒楼，专业粤菜馆，咖啡馆等，产品分类全年销售比例。 存在问题 1．经销商违规冲货、窜货 南京地区前任经销商与公司战略方向和销售策略的意见上产生分岐，公司因 故终止该经销商的产品经销权。 然而该经销商竟以此为耻，并拉开了导火索，与南京办销售队伍为敌，浓浓 得*味将鸡汁、芥辣产品价格一降再降。 甚至，不惜重金，余近求远，从别的区域采调公司产品低价冲击南京市场，