周大福品牌营销策略浅析

周大福品牌营销策略浅析1周大福品牌成长历程及概况周大福始创于1929年，主要经营珠宝首饰零售、批发和制造。在上个世纪60年代，由 香港富商郑裕彤先生接手经营，他为了令顾客对产品更有信心，首创999.9

周大福品牌营销策略浅析 1 周大福品牌成长历程及概况 192960 周大福始创于年，主要经营珠宝首饰零售、批发和制造。在上个世纪年代，由香港 999.9 富商郑裕彤先生接手经营，他为了令顾客对产品更有信心，首创纯金标准及推出珠宝首饰 “” “” 一口价政策，使品牌建立了美货精价的美誉。为了获得稳定及高素质的钻石供应，周大 DTC84 福与世纪规模最大的钻石供货商国际钻石商贸公司合作，成为全球家交易商之一。周大福 DTC 在香港地区及中国大陆的珠宝首饰行里，每年的销售额占市场的第一位。周大福从直接配售 天然钻石原胚，通过南非约翰内斯堡的钻石切割厂、香港及中国顺德的首饰加工厂，每年生产首饰 250860 超过万件。周大福销售网路遍布中国大陆、香港地区、澳门地区等一百多个城市，共超过 100 个销售网点，年销售额达到了亿人民币。 2 珠宝首饰在我国的发展现状 20 近年的时间，我国的珠宝首饰业得到了前所未有的发展，从产值一个亿发展到现在的近 15002200 个亿，从业人员从万人发展到万人，我国已经成为世界上最大的伯金消费国，年销售 140-15011 伯金量达到万盎司；我国是亚洲最大的钻石市场之一，年消费钻石达亿美元；我国还 200 是世界上第四大黄金消费国，年黄金首饰需求量达到吨左右；同时我国还是世界上最大的玉石 和翡翠消费市场。可以说，我国珠宝消费已经在国际上占据重要地位，市场的走向将直接影响国际 市场的动向和价格。 3 营销策略浅析 周大福，这个入选中国最具品牌价值的珠宝首饰企业，缘何能在较短的时间里，星火燎原，成 功占领港澳及内地的大片市场，其市场拓展成功的奥秘到底在哪里？ 3.1 市场细分和目标顾客策略 周大福的市场细分和目标顾客策略可谓在其企业初创期已经开始，周大福的董事长郑裕彤先生 早期在做周大福店员的时候就经常到澳门码头说服有实力的客人到店购买或兑换黄金。在《鲨胆大 “ 亨一一郑裕彤传》一书中是这样描述郑先生当时这一举措的：他学会了观察人，凭一种直觉，便 '' '' 知哪类船客急需将金银兑换成散纸（当地通行的纸币）使用，但他却说不上一个道道来。郑裕 '' ''''” 彤逮住的船客，八九不离十需要兑换，他又八九不离十将逮准的船客逮回周大福。这段描 写，说明郑先生当时已经非常善于凭经验和眼光发现和细分目标顾客。 在接下来的改革开放初期，由于受到当时中国大陆黄金经营政策的限制，周大福不能直接在内