企业销售个人工作计划

企业销售个人工作计划一、提升形象气质我一直认为，作为一名销售人员，首先最重要的就是外在的形象气质。很多客户第一眼看的是你的个人形象，再从你的言语行动中，判断你是否是一个靠谱且值得信赖的人。所以这第一点

企业销售个人工作计划 一、提升形象气质 我一直认为，作为一名销售人员，首先最重要的就是外在的形象 气质。很多客户第一眼看的是你的个人形象，再从你的言语行动中， 判断你是否是一个靠谱且值得信赖的人。所以这第一点是非常重要 的。而这个方面如何提升，也是在自己慢慢的积累过程中实现的。我 们传达给客户的第一印象已经让客户对我们公司进行了一个评分，所 以我会在接下来的工作当中，更加注重自己的外在形象，提升自己的 品牌形象，让外在条件给继续谈判打下好的基础。 二、注重服务品质 销售工作是一门需要智慧的服务事业，很多时候客户对我们是存 在着一种质疑且敌对的心理的。合作的前提也就是互相信任，所以我 们在交谈的时候，无疑就是一个试探过程，他向我索取，我做出回 馈。过程顺利，这个成交率就会更大。所以服务品质是我们交谈之中 很重要的存在，不管遇到什么情况，我们都应该保持一个好的态度， 让对方放心，也增加对方对我们的信任。 三、用专业说话 销售是一门博广的专业，而经历就是我们谈判的底气，我们经历 的越多，对这个行业，对公司的一切产品也就更加熟能生巧了，所以 我们在和客户沟通的时候，要多一些展示我们专业之上的东西，比如 这个产品它是如何运作的，如何给我们的生活创造价值。不管是专业 术语，还是其他的语言，行为，我们都要展示出自己的专业价值来。 四、用真诚换信任 第1页共2页