迪彩变形记 管理资料

迪彩变形记 管理资料 许桂萍有些自得，最近她的迪彩 ___花了大价钱签下刘嘉玲这个风头正劲的大明星来做 ___， 身处日化行业，谁也逃不开明星代言这样一个魔圈。许桂萍也无法免俗，尽管她辛苦创造的迪彩品

迪彩变形记 管理资料 许桂萍有些自得，最近她的迪彩 ___花了大价钱签下刘嘉玲这个风头 正劲的大明星来做 ___， 身处日化行业，谁也逃不开明星代言这样一个魔圈。许桂萍也无法免 俗，尽管她辛苦创造的迪彩品牌在头发护理领域排到了前三名，但在 跨国 ___占绝对优势的日化行业，没有大明星在电视上露脸吆喝，代 理商和消费者就不太会买账。在营销策略上保守了很多年，许桂萍忽 然觉得原来那一套做法不能给迪彩带来大发展。近两年来，迪彩的表 现一直不温不火，销售额大都在2亿元上下徘徊。原来和迪彩一起站 在起跑线上的拉芳、好迪、温雅都已冲在了前面，这让许桂萍有些着 急，她希望打破原来的局面，在xx年用几把火好好将迪彩烧旺。 迪彩兜兜转转寻求突破的历程，正如凌志军在《中国的新革命》一书 中所说，这其中“包括了它的英明之举和愚蠢行为，也包括了它的混 乱和秩序”。我们为何选取迪彩作为案例来剖析，是因为它大致反映 了一个本土品牌的成长状态，从它的身上可以看到更多企业的影子。 好日子 将目光盯着一个细分市场死磕，是聚焦战略的一个普遍释义。 ___聚 焦于某一点非常人所能办到，这需要充分的判断和足够的耐心，还需 要在遭受挫败后一如既往地坚持。有些企业在长大的过程中受到太多 诱惑，而将原本的安身立命之本轻而易举地放弃；而有些企业用坚持 换来了美好前程，却因为过于踯躅和保守而丧失了好机会。两者都是 企业常犯的两个错误，冒险似乎更容易，但真正危险的却是后者。 2000年前后的迪彩，就像得到了梦想糖果的小孩，有些雀跃，也有些