【模板】部门经理工作计划

部门经理工作计划 部门经理工作计划1（1715字）　　一、综述：　　作为任何一个以营利为目的的单位来说——只有销售部才是的赢利单位，其它的都部门均为成本单位。而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部，

部门经理工作计划 部门经理工作计划1（1715字） 一、综述： 作为任何一个以营利为目的的单位来说——只有销售部才是的赢利单位，其 它的都部门均为成本单位。而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部，以目 前家具市场的竞争激烈程度来看，销售部必需升级，从被动销售升级为有科学计 划、有执行标准、有量化考核的主动销售。 二、销售队伍的建设： 用人所长无不用之人，用人所短无可用之人。将现有员工进行重组，老员工 是我们的财富，他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有必须的了 解，能较好的减少架构改革对客户的影响，只需按照公司计划的架构重组、划分 各职权即可。重要的是制定可执行的标准或要求，让他们明白主动销售的方法和 技巧。同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储备工作; 三、销售部门的职能： 1、进行市场一线信息收集、市场调研工作; 2、分析市场状况、需求分析，正确作出市场销售预测，为库存生产带给科 学的依据; 3、制定月、季、年度销售计划，计划的参考依据为今年和去年的同期销售 统计数据; 4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发推荐 5、把握重点客户，控制产品的销售动态; 6、营销网络的开拓与合理布局; 7、建立、完善各级客户资料档案，持续与客户之间的双向沟通; 8、潜在客户以及现有客户的管理与维护; 9、配合本系统内相关部门作好推广促销活动;