销售公司年度工作总结报告

销售公司年度工作总结报告 　销售公司年度工作总结报告 　一、XX年工作回顾 　XX年的工作，总括起来讲是：有点成绩，有些问题，有点进步，有些落伍。 　有点成绩：XX年，

销售公司年度工作总结报告 销售公司年度工作总结报告 一、XX年工作回顾 XX年的工作，总括起来讲是：有点成绩，有些问题，有点进 步，有些落伍。 有点成绩：XX年，华东区全年客户发货总量x吨，比去年同 期同比增长x%；XX年，有发货客户x户，比去年同期同比增长x%；XX 年，客户月平均发货量x吨，比去年同期同比增长x%。有些问题：在 去年的工作中，发生了一些令我遗憾的问题，总结出来，吸取经验教 训，争取改正，以促进今年的工作进步。1、没有认真执行年初制定的 计划。由于XX年初，突然发生了某自来水公司和某污水厂在生产中发 生产品使用问题，客户危机处理成为首要工作，只得放下原来的工作 计划。总结经验：在制定工作计划的时候缺乏弹性，没有把突发意外 事情考虑在内，使得在发生突发事件时无法调整，只能全盘放弃。2、 时间分配上不科学。去年在制定计划时，太突出开发新客户，忽视了 老客户，在制定计划时，分配给新客户的时间过多，老客户的时间相 对少些，致使个别老客户一年都没有时间去拜访一次。总结经验：新 老客户兼顾，科学分配时间。 有点进步：XX年，在公司领导的谆谆教导下，我的业务能力 有了一点进步。特别是在两下江浙、三下海口客户危机处理的过程 中，公司领导在身后时刻给予我及时指导和精神鼓励，使我学到了很 到以前自身欠缺的知识。这种知识是书本上学不到的，这种知识是坐 在办公室里学不到的，这种知识没有悉心的教导是学不到的。有些落