硕士研究生《营销管理》课程考试案例

1、 “龙源啤酒〞的营销战略1998年8月28日早晨，在延吉龙源啤酒股份有限公司的小会议厅内，部门经理及董事们全部到齐，围坐在桌边。总经理田富路还没到，离正式开会时间还有几分钟。早到的人们交头接耳地谈

1、“〞 龙源啤酒的营销战略 1998828 年月日早晨，在延吉龙源啤酒股份有限公司的小会议厅内，部门经 理及董事们全部到齐，围坐在桌边。总经理田富路还没到，离正式开会时间还有 几分钟。早到的人们交头接耳地谈论着公司的情况，惟独坐在长圆桌另一头与总 经理对面的一个年轻人还在看着材料，没情绪与其他同事们说话。他是工商管理 硕士李宏，刚毕业于北京理工大学管理与经济学院，现任延吉龙源啤酒股份有限 公司经理助理。他回单位后的第一项任务就是进行市场调查并拟定一份市场营销 战略报告。今天他要将自己两个多月的工作成果向公司最高管理者及董事会汇报。 1996 延吉龙源啤酒股份有限公司是年在原延边啤酒厂的根底上改制而成的 股份制国营啤酒企业。公司的冰花牌啤酒由于产品质量优良，深受延边消费者的 1996 青睐。年末，公司凭借品牌和技术优势成功地兼并了延边州内两个县级啤酒 企业。现在，公司正在积极地稳固延边州内市场和扩大吉林省内其他市场的份额。 李宏的报告将要作为公司稳固和扩大市场份额的决策依据。尽管他对自己的报告 已非常满意，但还是有些紧张，他要在会前再看一下自己的报告并努力地理清自 己的思绪。 世界和中国啤酒市场 一、世界啤酒工业现状 世界啤酒工业经过几个世纪的开展，目前可以说是正处于其壮年时期，已经 形成了一个完整的工业体系。啤酒产品已被群众接受。世界啤酒产量连年上升。 表11989—1995年世界啤酒产量统计表单位：万千升 a c t i v e l y c a r r y o u t t h e l a w o n c i v i l a i r d e f e n s e e d u c a t i o n , d r a w n o u t o f t h e a i r d e f e n s e i n P i n g l i a n g c i t y B u i l d i n g u n d e r e a s y f a r e , d a i l y s p e c i a l i n s p e c t i o n a n d r e g u l a t i o n , o v e r f u l f i l l e d t h e p r o v i n c e u p p e r a n d l o w e r k n o t s o f u p t o 5 0 0 , 0 0 0 y u a n f e e c o l l e c t i o n t a s k s . 5 , f u r t h e r s t a n d a r d i z e i n t e r n a l m a n a g e m e n t , i m p r o v e s t a f f q u a l i t y . A d h e r e t o t h e