地产广告基本知识[修改版]

第一篇：地产广告基本知识一、 房地产广告的特殊性 房地产广告相比普通产品广告有其特殊性，一般产品只是为最终出售的成品而做广告，但房地产广告却在产品的成型期、半成型期和未成型期均有其不同的目标及策略。对

第一篇：地产广告基本知识 一、房地产广告的特殊性 房地产广告相比普通产品广告有其特殊性，一般产品只是为最终出售的成品而做广告，但房地产广告 却在产品的成型期、半成型期和未成型期均有其不同的目标及策略。对房地产不同的阶段采用不同的诉求 策略，依据房地产品牌是随着产品的不断完善而逐步建立之原理，用层层推进的试来塑造房地产这个特殊 商品的品牌形象。 阶段传播策略： 1 、形象传播（未成型期）：建立品牌形象； 2 、推介传播（半成型期）：此阶段楼盘还是工地，消费者无法对其品质、建筑风格、设计理念以及人 文环境、生态环境等具实质性感受，这一阶段我们的广告只是公关造势和注重对环境、交通的诉求； 3—— 、情景传播（半成型期成型期）：楼盘已初具规模，建筑设计风格、小区布置已经基本显示，该 阶段的广告注重对建筑不知所云、设计风格、绿化、小区建设的拆求； 4 、体验传播（入住）：楼盘已经完全竣工并有部分业主入住，这一阶段的广告应从上升的人气方面考 虑，注重对产品品质、人文环境、生态环境的拆求； 二、项目广告策划 （一）广场告市的调查分析 1 、广告营销环境的分析 2 、广告竞争对手的分析 3 、广告目标客户群分析 （二）广告定位 1 、市场定位：物业市场定位，消费群体定位；