精选促销申请报告

促销申请报告 促销申请报告 一份完整的促销报告或计划书所涉及内容是很多，形式有不尽相同的，但一 般大体可分为：引言(市场分析、行业分析等)、目的(为什么要开展促销)、针对 促销的群体、所促销的品项、内容及形式、区域、活动时间(活动时间通常不宜 过长，否则会出现促销依赖症，促就销，不促就滞销)、过程控制及效果预估、 处罚约定等事项。完整的申请报告是有利于批复的保证，切实可行的申请报告才 是最好的报告。 (一)、讲述促销的背景 曾今批签过不同公司不同行业不同市场的成百上千份申请报告，归结有此类 现象：有的报告粗制滥造，文字过于简短、理由不充分也不实际，通篇幅只围绕 “要资金”而写，令人无从签字下笔;有的报告则对所辖的市场情况估计不足， 批复后又难以执行;有的报告则费用预估过高，实际开支不到申请费用的10%左右， 严重脱离当初的大笔费用预算。有很大一部份一线人员，一看见同行开展促销活 动就心慌，于是匆忙写报告要求公司批复类似的活动，往往促销方式根本没有创 意的情况，还非总要跟着走。其实，并不是所有的跟随促销活动都会达到同行的 效果的，要达到预计的理想效果，首先从自身实际出发，充分调查分析市场情况， 评判目前公司处于什么样地位，什么样的环境，分析当时现况，有关竞品的优劣 分析、产品潮流趋势、季节气候的影响、是否新市场的迫切启动、新品上市的切 入绝佳时机推广、当前政策法规的新动向(如食品工业的qs认证市场准入、牛奶 的“禁鲜令”争议、电器的3c认证等等)，即要阐述开展促销活动的背景，了解 有关环境还可避免犯一些常识性的错误。 (二)、简明扼要的促销目的 要把目的明确，首先要分析自身产品在市场环境中的优、劣、机遇、威胁 (swot)情况、单品项销售、区域状况。关于这方面我们列举一例，比如甲公司产 品a品种在同城销量占主导地位，甲公司把a产品视为拳头产品;乙公司产品同 样也有a产品，但在同城销量中排名该品项处于乙公司产品系列的末位。甲公司 1