银行的销售工作计划范本

银行的销售工作方案范本 　　今年以来，各商业银行之间的存款竞争日趋白热化，尤其是进入二季度以来，工商银行长治分行储蓄存款呈现持续大幅波动的不稳定态势，稳存增存压力较大。对此，长治分行多措并举，采取有效

银行的销售工作方案范本 今年以来，各商业银行之间的存款竞争日趋白热化，尤其是进 入二季度以来，工商银行长治分行储蓄存款呈现持续大幅波动的不 稳定态势，稳存增存压力较大。对此，长治分行多措并举，采取有 效措施确保下半年实现储蓄存款余额和增量同业占比稳中有升。 将储蓄存款的稳定持续增长作为日常工作来抓，紧紧围绕开展中高 端客户的经营思路，努力拓展客户规模，优化客户构造，进步重点 业务客户浸透率，促进个人客户资产稳定增长，在确保一季末储蓄 存款余额的根底上做好稳存增存工作。 一是要认真落实高端客户开展规划，充分运用高端客户维护、拓展 专项鼓励机制和政策，推进全行中高端客户快速开展。二是做好存 量客户的效劳与维护工作。目前，全行已根本完成存量私人银行客 户的签约工作，要求各支行要加强与客户的沟通交流，充分理解客 户需求，及时理解产品发行、客户活动等信息，同时还要加大私人 银行专属产品装备力度，通过产品稳固客户，防止出现客户资产下 降的情况。三是积极捕捉市场信息，抓好私人银行客户的规模扩 张。 一是以全行开展的“大学习、大联动、大营销”活动为契机，持续 快速推进优质企事业单位代发工资业务开展，带动财富客户数量和 资产的增长。二是要深化挖掘存量潜力客户，确定开展目的，努力 将其培育开展成我行财富客户和私人银行客户。三是加强前台柜员 和客户经理的客户推荐对接工作，采劝接对子”的方式，前台柜员 发现的目的客户要及时有效地推荐给客户经理做营销和后续维护， 确保客户资源不丧失，不外流。 一是大力营销保本理财产品，将其作为理财产品重中之重进展全力