销售经理月度工作报告写

销售经理月度工作报告写　　销售经理的月度汇报和月度是医药销售工作中的常规环节，也是非常重要的一项工作内容，很多的省区和大区甚至营销中心都是采用月度汇报制的，一个月的时间市场情况可以发生很大的变化，那么

销售经理月度工作报告写 销售经理的月度汇报和月度是医药销售工作中的常规环节，也 是非常重要的一项工作内容，很多的省区和大区甚至营销中心都是 采用月度汇报制的，一个月的时间市场情况可以发生很大的变化， 那么区域（大区、省区、地区统称区域）销售经理的月度汇报都应 该包括哪些内容？下面一起看看吧！ 个人理解主要有以下几块：销售及回款、产品开展、客户开 发、市场活动、团队管理、问题及需求等。 毋庸置疑，区域销售业绩是首要问题，而销售业绩的变化也能 说明很多问题，所以我们经常做的区域销售汇报中主要看几个数 字，区域纯销数据，商业发货数据和商务回款数字。 其实最重要的是纯销数据，因为纯销才是销售的根本，才能看 到市场真实的变化，但鉴于不同的医药营销模式，纯销数据的获取 和真实程度有所不同，OTC自营模式的纯销数据相对真实性较高， 只要连锁总部提供各单店的月度进货数据根本上就是纯销，因为连 锁和下面都会对库存有要求，卖多少进多少，处方药自营的终端统 方数据一般也都是准的，代理商的纯销数据获得难度会大一些，普 药流通的二级纯销数据也是有意义的等。 整体而言，商业发货也能反映出一定的市场情况，而且公司层 面一般看发货数字的居多，但假设区域发货数字变化较大那么应关 注是否竞品变化、市场活动、大客户启动、销售人员变化、渠道压 货等等，这个销售经理心中要有数。回款数据那么反映了区域商务 管理能力，这个不多说了。 有想法的经理可以再说一下销售的“环比”和“同期比”，前 者是说明月份连续变化情况，后者是为了说明累计同期变化情况，