销售人员未来职业发展方向[精选]

销售人员未来职业发展方向销售人员未来职业发展方向        销售可以说是最广泛、最具有挑战的职业，在市场高度开放时代，没有哪家企业敢说我不需要销售人员，从某种程度上说，销售队伍生命力决定了企业的生

仅供参考 销售人员未来职业发展方向 销售人员未来职业发展方向销售可以说是最广泛、最具有挑战的职业，在市场高度开 放时代，没有哪家企业敢说我不需要销售人员，从某种程度上说，销售队伍生命力决定了企 业的生命力销售可以说是最广泛、最具有挑战性的职业，在市场高度开放的时代，没有哪 家企业敢说我不需要销售人员，从某种程度上说，销售队伍的生命力决定了企业的生命力。 当然也有很特殊的情况，比如一些刚起步的小企业可能就没有专职销售和市场人员，因为老 板本身就担当了销售人员的角色。 对年轻人而言，销售或许是最可能在短时间内获得成功的职业。销售人员作为企业员工 中相对独立的一个群体，和财务人员、研发人员、生产人员、技术人员等岗位相比，销售工 —— 作的平均岗位进入壁垒较低。从事其他工作的人员无论是从事技术性工作或服务人员， 只要身体健康，年龄适当，都有可能转到销售岗位上，较低的岗位进入壁垒，使销售成为很 多人的就业切入点。由于销售是一个实践性非常强的职业，大家全凭业绩说话，而且业绩也 比较容易衡量，所以除了一些特别专业的技术销售职位外，大多数销售岗位对学历要求并不 是很高。 销售人员有非常明显的特点：工作稳定性差、工作压力大、出差应酬成为生活的常态。 特别对于直接面向市场的基层业务人员而言，虽然工作时间比较自由，但由于销售指标的压 力，常常令已婚者顾不上照顾家人，未婚者顾不上恋爱，很长时间不能和朋友闲聊、聚会。 当然，销售是一个高压力、高回报的职位，除了最高决策层外，多数企业中最容易产生高薪 的职位便是销售类。和同级别的财务总监、经理相比，销售总监、销售经理的收入 人力资源 普遍会高出一截。 随着年龄的增长，当冲劲和激情淡淡褪去，对家庭的责任和对稳定生活的追求，令众多 年轻的基层销售人员开始规划自己的职业方向。业务销售人员的出路何在？职业发展的通路 是什么？ () 按照所从事的销售工作的内容，目前国内的销售人员可分为高级营销人员如销售经理、 ()() 一般销售人员多为客户代表、推销人员包括商场售货员和挖掘客户的推销人员和兼职销 售人员。总体来看，销售人员有四种职业出路。一是纵向发展成长为高级销售经理，不过能 达到这一目标的销售人员为数很少；二是横向发展转换到管理等其他岗位；三是独立发展自 己创业；四是专业发展做销售领域的管理咨询或培训。可以看出，从销售队伍中走出来远不 如走进去那样容易，所以销售人员之间的竞争也是十分激烈的。下面我们具体展开来谈谈销 售类人员的发展方向： 方向一、成为高级销售经理 销售人员的职业成长，如果定位于一直从事销售工作，可以肯定的目标便是成为高级的 销售人才。实现这一目标的方向有两个，首先是从术的角度出发，不断改进和提升工作的方 法和能力，从低级的非专业化的销售人员变成职业选手。这一变化趋势主要体现在工作的理 念、思路、工具和方法都做得更加专业，从靠感觉、靠冲劲做事转变为讲求定量数据、专业 调查分析、把握市场规律性；第二个方向就是从术提升到道，从战略层面和组织全局高度的 角度进行系统思维，进一步提升和转换职位角色。要成为高级的销售人才或经理人，销售人 员必须要增加系统分析、全面思考，从企业战略高度做销售，思考销售，多挖掘一线的信息， 进行智慧加工，最终起到为高层决策扮演战略顾问角色的作用。 从具体的发展途经，又有如下几个方向：上行流动：如果有在大公司或集团的分支机构、 片区或分公司做销售的经历，当积累一定的经验后，优秀的销售人才可以选择合适的机会， 上行流动发展，到更上一级的或公司总部做销售部门工作，或者可以带领更大的销售团队、 管理大区市场。 不是用于商业用途