超市销售的心理战

超市销售的心理战不知你有没有发现，逛完超市，最后买的总比原先预想的多，回家后也往往会后悔？答案可能让你大吃一惊：超市里所有的一切——从货架到摆放、广告、灯光、音乐，看似随意，其实都经过了精心设计，目的

超市销售的心理战 不知你有没有发现，逛完超市，最后买的总比原先预想的多，回家后也往往会后悔？答案可能让你大 吃一惊：超市里所有的一切从货架到摆放、广告、灯光、音乐，看似随意，其实都经过了精心设计， —— 目的只有一个，就是把钱从你的口袋里掏〞出来。有研究说明，超市购物中有 “ 左右属于计划消费， 60% 。近日，本报专访中国市场 左右属于冲动型购买，而后者很大程度上要归功〞于超市的心理战术〞 40%““ 学会食品营销专家韩亮和苏州荣格心理咨询中心高级督导王国荣，为大家揭开超市中一些鲜为人知的心 “ 理秘密〞。 ．与视线平行的商品利润高。超市的商品摆放都有一个共同原那么：你容易拿到手的永远是商家最想卖 1 的。调查显示，销量最正确的物品摆放位置依次为与顾客视线平行处、齐腰处和齐膝处。其中，前者是超市 货物摆放的最正确位置，可增加 米到 1.51.7 销量。所以，超市一般把利润较高或者快过期的产品放在 70% 米的高度间，方便大家看到后随手就能拿取。请记住：你只要踮踮脚或弯下腰，就可能选到物美价廉的产 品。 最想卖的东西放右边。超市的购物通道一般是足够宽、笔直平坦、少拐角的，这是为了尽可能延长 2. 消费者在超市的滞留〞时间，避免他们从捷径通往款台和出口。超市还利用人们习惯用右手的习惯，将 “ 最想推销的、利润较高的商品，放在主购物通道或展柜的右侧，顾客经过时，会被一些本不需要的商品激 起购买欲。一般来说，体积较大的商品常放在入口处附近，这样消费者会用手推车购买大件商品，并在行 进中增加购买。所以逛超市不妨多用左手拿货。 薄利多销品守住〞入口。走进超市，迎面可能就是一堆特价商品，但你要保持冷静，越是容易看 3.“ 一般来说，挨近入口的地方，放的多是薄利多销、 到、拿到的商品，越是超市利润较高或急于出手的商品。 购买频率高的商品，以吸引你进门，比如书本、拖鞋、毛巾等，而烟酒等贵重商品一般放在超市中间偏后 区。从消费心理学角度说，逛超市时，人们总认为前面的货物一般，里面还有更好的，所以往往越到最后 买的越多。 。所以，摆放牛奶、酸奶时，喜欢把最 新鲜商品摆最里面。超市总是希望把先进的货物先卖出去〞 4.“ 新鲜的产品摆在最里面，每天逐渐更换；冰柜和冷柜食品，也都是把新鲜产品放在最下层。如果你想买出 厂日期最近的，那就把最里面的商品掏〞出来。 “ 蔬菜水果利润最高。超市中的蔬果大多陈列在中心位置，有两方面原因：第一，心理学研究发现， 5. 由于人类早期长时间居住在阴暗的洞穴里，因此对色彩缤纷的食物有一种本能的兴奋，占有欲和购买欲容 易被激发。第二，农产品是超市里利润率高的产品，大多数超市都将这个区域承包给供应商，虽然价格比 菜市场贵得多，但在超市也能卖出去。另外，很多蔬果宣称是绿色有机〞产品，其实未必是真的。 “ 、公里范围 “5 价格拆东墙补西墙〞。超市里有一整套复杂的价格策略，你可能会看到天天低价〞 6.““