销售总监工作总结模板范文

销售总监工作总结模板销售总监工作总结?宸段?1.抓住企业的关键人物,并不代表对其他人员可以置之不理,关系要作到上下贯通.把项目负责人作成朋友,把一把手做成哥们儿抓关键人物主要为签单,与其他人员处好关系

销售总监工作总结模板 销售总监工作总结?宸段? 1.抓住企业的关键人物,并不代表对其他人员可以置之不理,关系要作到上下贯 通.把项目负责人作成朋友,把一把手做成哥们儿抓关键人物主要为签单,与其他 人员处好关系是为了后期能更好实施项目.但做关系一定要往上走,不能在没有 决定权的人(如项目经理)身上浪费太多时间,一般 来说拜访企业三次仍未见到 企业决策人,此单可以考虑放弃. 2.销售人员是否能见到企业老总,要看销售员是否有能力.资格和自信,这就需要 销售员具备知识性.社会性.综合性和多面手的能力. 3.第一次见面很重要,销售人员要把客户送回家,尽量收集信息,谈客户最关心的 问题,销售人员第一次见客户,最好不要演示产品.第二次见面谈话可轻松,第三 次拜访还未见到老总,就算失败. 4.第一次见老总,最好不要超过5分钟,但要充分展示个人魅力,如果对方没有让 你坐,最好站着.如果企业信息中心的人堵着你不让你见老总,说明对信息中心的 人关系没有搞定. 5.第二次见面要分析负责人的资料: 1)年龄:决定思维方式和做事态度; 2)性格:决定如何打交道; 3)企业待遇情况:决定消费观念; 4)婚姻状况:能了解家庭信息,拉近关系,如孩子大?泻⒒故桥? 5)学习任务:决定心态; 6)工作任务.业余爱好.企业地位.社会关系:决定企业的心态; 6.虽说销售一般讲三分价格.七分技术.十二分的关系:在决定企业的投资规??认 为与我们的报价比较符合的情况下我们才考虑是否跟踪该客户,所以价格是第一 关应该解决的问题.在确认了投资规??需要在技术上得到企业的基本认可,所谓 技术是敲门砖就是这个道理,如果技术要求相差太远,也会比较棘手,但在各家软