嘉实多润滑油促销方案

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嘉实多润滑油促销方案 嘉实多润滑油促销方案 篇一： 润滑油促销方案润滑油市场促销方法___18个赚钱狠招!!润滑 油从工业品行销转变为快速消费品模式后，其促销手段也层出不穷， 笔者现总结如下，并对其做了简略分析。[B] 一、折价手段[/B] 1、优点： 生效快；增加短期内的销量；可增加消费者的购买量；对消 费者最具冲击力；紧急对抗竞争者行动最有效；受中间商欢迎，更 受本企业的业务员欢迎。 2、缺点： 无法帮助长期的销量增长；不能解决营销根本问题；导致产品 价格难以提升复原；有损企业利润；长期持续降价会损伤品牌形象； 造成市场虚假繁荣，易误导企业的营销决策；有损于消费者的“品 牌忠诚度”；吸引新顾客效果不大；易引发价格战或竞争者反击行 动。 3、评论： 该方式多为厂家或总代理对分销商使用，其时间多选择在年末或 年初，一个是为了冲量，一个是为了有个好的开始。采用本手法的 企业多为中小企业，知名企业采用的比较少。[B] 二、附送赠品[/B] 1、优点： 营造产品在售点的差异化，增加吸引力；通过赠品强化品牌概 念；凭借赠品达到市场细分的目的；能吸引新顾客尝试购买；能 吸引老顾客再次购买；可增加消费者的产品使用量，加速重复购买； 可以帮助对抗竞争者的市场行动。 2、缺点： 差的赠品反而会给销售带来致命打击；促销成本不低，且易造 成赠品积压；赠品设计创意较困难，创意不佳会影响赠品促销的效