销售员个人工作总结与计划

销售员个人工作总结与计划一、____年工作总结____年成为尘封的一页已被翻过去了。在过去的一年里，销售部在集团公司的正确战略部署下，通过全体人员的共同努力，克服困难，努力进取，与各公司各部门团结协作

销售员个人工作总结与计划 一、____年工作总结 ____年成为尘封的一页已被翻过去了。在过去的一年里，销售部 在集团公司的正确战略部署下，通过全体人员的共同努力，克服困 难，努力进取，与各公司各部门团结协作圆满完成了全年下达的销售 任务。 1、销售目标完成情况： 公司在这一年中经历了高层领导人员小波动后，在公司领导层的 正确指导下，有针对性的对市场开展了促销活动，人员建设等一系列 工作，取得了可喜的成绩。车辆总计销售____台、精品销售额____ 万、保险销售额____万、车贷手续费及返利____万、临时牌销售____ 万。 2、目前存在的问题： 经过大半年的磨合，销售部已经融合成一支精干，团结，上进的 队伍。团队有分工，有合作。销售人员掌握一定的销售技巧，并增强 了为客户服务的思想，相关部门的协作也能相互理解和支持。目前总 体来看，销售部目前还存在较多问题，也是要迫切需要改进的。 1)销售人员工作的积极性不高，缺乏主动性，懒散，自觉性不 强。 2)对客户关系维护很差。销售顾问最基本的客户留资率、基盘客 户、回访量太少。手中的意向客户平均只有____个。从数字上看销售 顾问的基盘客户是非常少的，每次搞活动邀约客户、很不理想。导致 有些活动销售不佳。 第1页共 13 页