销售部月度个人总结

销售部月度个人总结不知不觉加入____已经____天了，在这____天中，有苦也有甜!总体来说，我对自己并不满意，但是这期间学到的东西，取得的进步，让我也感到些许的欣慰。下面我将分一下几点对我过去的工

销售部月度个人总结 不知不觉加入____已经____天了，在这____天中，有苦也有甜!总 体来说，我对自己并不满意，但是这期间学到的东西，取得的进步， 让我也感到些许的欣慰。下面我将分一下几点对我过去的工作进行总 结。一，业务开展的情况 在____一个月，其中有两个星期进行了系统的产品培训。换句话 说，也就是只有两个星期进行业务拜访。在这两个星期当中我的主要 工作情况如下： 1. 电话初次拜访客户____家。 2. 电话有效客户____家。 3. 实地拜访客户____家。 4. 要求试料客户____家。 通过半个月的挖掘客户，觉得开发客户是一个比较漫长的过程。 大部分客户对我们都有一段时间的信任期，自己打电话的时候还是有 很多问题的存在!磕磕碰碰地完成了____个左右的电话拜访，也约到了 几家客户。起初拜访客户，我并不懂得如何去挖掘客户信息。后来通 过向老销售学习，也逐渐了懂得了少许挖掘信息的技巧。目前为止， 有两家客户正在等待试料当中。 二、工作中的问题和困难 1、 对于初次拜访的客户，经常会因为没预约到准确的时间，到了 客户那里见不到客户。还有会因为出差时拜访客户的路线不清晰，导 致很多约了的客户见不到。 2、 对产品还不够熟悉，所以有时候客户问起产品的一些问题都没 第1页共 14 页