浅议建立信用管理机制强化应收账款管理

浅议建立信用管理机制强化应收账款管理 当前,我国绝大多数企业都面临着“销售难、收款更难”的双重困境。一方面,市场竞争日益激烈,为争取客户订单,企业需要提供近乎苛刻的优惠条件,利润越来越少;另一方

19 第页共页 浅议建立信用管理机制强化应收账款管理 当前,我国绝大多数企业都面临着“销售难、收款更难”的双重 困境。一方面,市场竞争日益激烈,为争取客户订单,企业需要提供近 乎苛刻的优惠条件,利润越来越少;另一方面,客户拖欠账款,甚至产 生大量呆账、坏账,利润被大量侵蚀。企业间“三角债”相当严重,形 成了恶性循环。据统计,目前我国有80%以上的企业深受“三角债” 困扰,企业间相互拖欠货款高达上万亿元。国家曾采取多种措施试图 根除此顽疾,但前清后欠,效果不明显。企业间的相互拖欠严重影响了 企业生产经营的正常运转,干扰了市场经济的正常秩序。 一、目前企业应收账款管理中存在的问题 市场经济本质上是信用经济,信用销售已成为商家争取客户、扩 大销售额和经营规模的最有效手段,以信用方式为主的结算方式已日 趋成为取代现金结算而占主导地位的企业间交易形式。但是越来越多 的企业发现:虽然利润表上的盈利数额非常可观,但实际上现金流量 表上可供支配的自由现金流却捉襟见肘。企业无法将盈利转变为可供 支配的现金流,从而无法把握投资机会,限制了企业的发展,甚至于影 响到企业的生存。就中国的企业群体而言,这个问题更加突出。