销售上半年工作总结及下半年工作计划范文

销售上半年工作总结及下半年工作方案范文 　　销售部自20xx年年初以来，认真贯彻集团公司关于认真抓好制冷机组市场销售的指示精神，在公司领导的正确指导和管理下，销售部下大力充实了销售一线业务人员队伍并组

销售上半年工作总结及下半年工作方案范文 销售部自20xx年年初以来，认真贯彻集团公司关于认真抓好制 冷机组市场销售的指示精神，在公司领导的正确指导和管理下，销 售部下大力充实了销售一线业务人员队伍并组织进展了培训，注重 抓好了各重点渔港的代理制销售网络的建立和目标客户群体的稳 固，全国各大渔港的代理制销售网络现已陆续建立，业务员与代理 商之间的沟通、协调能力也在逐步增强，我们在对制冷机组进展市 场开发的过程中，不断探索代理销售的新方法、新思路，从目前的 销售情况看，我们的销售工作正承现出良好的开展势头。现将销售 部上半年销售工作情况及所存在的问题作一简单的，并对销售部下 一步工作的开展提几点看法。 目前，销售部共有业务人员9人，他们进公司的时间最短的也 有3个月，经过公司屡次系统地培训后，他们已根本熟悉了制冷机 组的技术性能、构造以及代理制销售业务运作的相关流程。对这9 名业务人员，我们按业务对象和重点进展了任务区分，在业务人员 比较少的情况下，使每名业务员既当终端客户的业务员又当代理商 主管，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞。 与此同时，销售部长在统抓全面销售的情况下，不定时的对各个分 点进展实地检查督导，与代理商当面沟通，探讨分季节段的制冷机 组销售工作，使销售部的工作稳步开展。 我们在总结去年工作的根底上，再加上近半年来的摸索，我们 已经初步地建立了一套适合于代理商销售队伍及业务开展的管理方 法，各项方法正在试运行之中。首先制定了“管人”的《销售部业 务人员考核方法》，对业务人员的考勤方法及每天的工作重点和建 立的客户对象作出了明确的标准;对每一项详细的工作内容也作出了