外贸中价格谈判技巧x

外贸中价格谈判技巧x百度文库 - 让每个人平等地提升自我外贸中的价格谈判技巧孙子兵法云： “知己知彼，百战不殆 ”价格谈判就是双方综合实力的对比的结果。作为谈判员（现在不这么叫了）应当尽可能了解对手的

x 外贸中价格谈判技巧 - 百度文库让每个人平等地提升自我 外贸中的价格谈判技巧 “” 孙子兵法云：知己知彼，百战不殆 价格谈判就是双方综合实力的对比的结果。 作为谈判员（现在不这么叫了）应当尽可能了解对手的情况。 为什么一位经常买菜的老大妈能够比不经常去买菜的人能够购买更低价格的蔬菜，这是因 “” 为她比那个缺乏买菜经验的人更了解市场。所以说行家一出手就知道有没有谈判的时 候更能体现谈判人员对市场，对产品的综合认知程度。 首先，谈判人员要非常了解国内的价格水平，要了解国际水平，以及对手公司情况。 当然现在说完全了解也不容易做到，但是应当主动准备相关资料以达到心中有底。 其次，谈判人员要非常了解公司的产品结构，成本及生产周期。应当运用自己熟悉的东西 来引导顾客对自己产品增加认知程度和满意程度。自己的工厂自己了解，成本底线，生产 情况，企业资金情况都应当熟悉。因此，一般工厂谈判的都是销售副厂长，而外贸公司谈 判的都是资深业务员或者部门经理。 只所以这样，就是为了能在关键的时候及时做出决定以达成合同。 虽然说谈价格比较困难，但不是不可以变化的。 通过努力而取得成效的例子非常之多。 当你了解到一个产品在国内已经饱和，那么你 11 - 百度文库让每个人平等地提升自我 知道竞争的将是什么。而你的产品有技术含量，有独特的地方，那么你也知道为什么可以 获得高利润。 我们在这里不讨论谈判的细节，先介绍我们过去的经验，供大家研究和参考。 1 。首先列名客户公司资料，越详细越好。 2 。国内主要竞争对手名单以及老板名字。报价时尽量用整体报 价，即写明报价所包含的因素。