产品促销的策划方案

产品促销的策划方案产品促销的策划方案1产品是具有一定保质期的物品，它的保质期或长或短，我们也可以称有保质期的产品为季节性产品。产品推广在进行的过程中，时常会遇到一个难题，就是就是季节性产品究竟应该如何

产品促销的策划方案 产品促销的策划方案1 产品是具有一定保质期的物品，它的保质期或长或短，我们也可 以称有保质期的产品为季节性产品。产品推广在进行的过程中，时常 会遇到一个难题，就是就是季节性产品究竟应该如何才能以最快的速 度卖出去，这就衍生出了人们常说的促销。接下来将为您解读，产品 推广中的季节性促销方案。 所有的产品都有季节性。有的表现得不明显，一年的各个时节变 化不大；有的产品季节性比较明显，例如空调、冰箱、冷饮等，在夏 季的需求远远大于冬季，而火锅、羽绒服等产品，冬季则是需求的旺 季，这些是明显的季节性产品，此外像彩电，也有销售的旺季和淡季 之分。因此，需要针对旺、淡季的概念而相应地采取促销行为。旺季 的促销是为了争取销量，不是旺季的促销是为了树立品牌。旺季促销 时互相之间竞争激烈，需要利用不同的促销方式去达成。 在进入旺季的前期就事先做好经销商的工作，让他们配合铺货， 从而保证旺季时市场上有充足的货源。抢占先机非常重要，因为经销 商每年在某一种产品上的资金是有限的，这些资金运用到一个品牌上 之后就不能更多地再运用到其他品牌上，而且季节性产品具有时间限 制性，经销商一般不敢尝试太多的产品，所以我们要“先下手为 强”。比如说，每年的夏季是冷饮的旺季，企业一般在三、四月份就 要进入市场，联系好经销商，和经销商确定促销的方案，给他们一定 的折扣，让经销商保证把产品分发给所有的摊点，这样才能保证在夏 天到来时占据市场。 产品到达经销商手里之后，企业要支持经销商，帮助他们进行末 端促销，让他们感觉到产品确实好卖，这样他们就会主动进更多的产 品，企业也就能够占领更多的市场份额，实现良性循环。如果企业选 择的促销方式不对，例如进行卖一送一的末端促销，这时经销商并不 支持企业，消费者也不一定支持企业，因为产品的季节性还没有启 动，经销商感觉不到利益，消费者感觉不到企业。 在旺季，企业不需要很多的促销形式，一般做现场促销，通过导 购人员来说服消费者，争取尽可能多的市场份额。但是旺季总是具有