2024年营销策划方案4（实用模板）

2024年营销策划方案 2024年营销策划方案1　近期，酒鬼酒经销商“退出门”传得沸沸扬扬。业内认为，这意味着以酒鬼酒为代表的白酒企业，以往通过向经销商大量压货的方式来拉动销售增长的时代已经结束。　

2024年营销策划方案 2024年营销策划方案1 近期，酒鬼酒经销商“退出门”传得沸沸扬扬。业内认为，这意味着以酒鬼酒为代表的 白酒企业，以往通过向经销商大量压货的方式来拉动销售增长的时代已经结束。 而在另一个高端白酒品牌的内部招商促进会上，会议的核心内容竟然是“忘记行业，忘 记渠道，忘记代理”、“只要资源，只要团购”。难道，酒企和渠道，真的会大难临头各自 飞？中国酒业协会白酒分会副秘书长宋书玉表示，白酒价格高，主要是在市场，流通和消 费环节表现突出，也就是说，真正的出厂价其实并不高，但是在流通和消费环节的虚涨太高 了，比如说，五粮液和茅台出厂价不到700元，但市场表现价格，茅台最高多元，这就不正 常了。 未来销售渠道将减少中间环节 从渠道的变革来讲，以前白酒企业很关注超级代理商和大经销商，但是现在这一块不行 了。比如银基，它是五粮液最大的经销商，是45度和58度五粮液的总代理，但是现在爆出 银基去年中期亏损1.77亿港元。 大经销商的模式，是一把给你打一个亿、两个亿甚至五个亿，买断酒企一个产品，然后 再去全国招商，就是我把你的货买过来，再卖给经销商，这是一个转移仓库的过程。而实际 上，只有真正把酒喝掉了，才算是真正的销售。 所以，白酒企业未来的政策不是关注超级代理商，而是谁手上有消费者就关注谁，比如 团 购代理商，能供应200多家单位的酒水，这将是酒企的营销首选。 网购也是一个不错的白酒经销途径，可以缩减流通环节，直接面对消费者，但目前还不 成熟。目前的网购动不动搞特价销售，这对传统渠道的价格体系伤害比较大。“未来，酒企 可以定制一款酒，这款酒只在网上卖，其他渠道不卖。”