企业业务人员个人工作总结

企业业务人员个人工作总结本人已在伊利工作历时两个多月，对于公司的要求，都力争达标完成，但世事不尽如人意，总归是有些指标达成不了的。对于我管辖的华联和中商这两个系统，都有各自的特点，个人认为需要区分对待

企业业务人员个人工作总结 本人已在伊利工作历时两个多月，对于公司的要求，都力争达标 完成，但世事不尽如人意，总归是有些指标达成不了的。对于我管辖 的华联和中商这两个系统，都有各自的特点，个人认为需要区分对 待。 ____联是个“鸡肋”，投入过多，得不到回报，临期率居高不 下，弃之又可惜，毕竟华联中华路店还是可以卖点销量出来的。对于 华联，整体上来看，销量不高，费用却高，麻烦事也多，属于一个比 较麻烦的“鸡肋”。 对于中商系统，可以更多的投入一些，毕竟中商有些门店还是有 比较有潜力的，但是需要区分对待，个人觉得可把中商系统门店分为 四类： 第一类，重点门店，销量可以突破____万以上甚至更多的门店(南 湖、光谷、曙光)；第二类，潜力门店，销量是有潜力突破____万以上 的门店(徐东、长丰、雄楚、杨汊湖、东湖)，但是目前这些店只能维持 在____万左右的销量；第三类，普通门店，销量能够维持在6000左右 的门店(青山，板桥，杨家湾，小东门)；第四类，“淘汰门店”，销量 在3000以下甚至更低(鹦鹉洲，首义，东西湖)。对于第一类门店，可 重点投入，从人员上来说，可以用____个人(1常1补强或2常)，另需 支持门店冰柜的投放，特殊陈列的购买，试饮、外卖等工作的开展； 至于潜力门店，同样需要给予相当大的支持，无论是特殊陈列的支持 还是周末临促的支持，人员充足就可做试饮和推广，同时也可做外 卖，短期销量显著；销售在6000左右的门店就需根据具体情况而定 第1页共2页