销售管理选择题和判断题复习

销售管理选择题和判断题复习判断题1、销售是指企业以获利为目的，将生产和经营的产品或服务售卖 出去的活动。（V）2、推销活动涉及企业所有的经营活动，营销只是其中活动之一。 因此，营销概念要小于销售概念。

销售管理选择题和判断题复习 判断题 1 、销售是指企业以获利为目的，将生产和经营的产品或服务售卖 出 V） 去的活动。 （ 2 、推销活动涉及企业所有的经营活动，营销只是其中活动之一。 x） 因此，营销概念要小于销售概念。（ 3 、制定销售配额的目的是明确责任，建立激励制度的基础，使销 售 计划落实到人员行动上来。（。） 4 、在确定销售预算的方法中，投入产出法是一定时间内费用与销 售 x） 量的比较。（ 5 、销售区域设计的原则包括公平原则、可行性原则、挑战性原则、 目 V） 标具体化原则。 （ 6x ） 、产品型销售组织的优点是费用低（ 1 .X ） 销售管理只是对销售人员的管理。（ 2 .作为一名优秀的销售人员，只要业绩好就行，其他的都不重要。 （X） 3 .销售预测是指对未来特定时间内全部产品或特定产品的销售数 量 V） 与销售金额的估计。 （ 4 .时间序列是指各种经济指标统计数字，按时间先后顺序排列而 成 X） 的数列。 （ 5 X） .为了增加销售额，可以无限的增加销售预算。（ 6 V .在做任何决策之前，都必须准备把握销售区域的现状。（ ） 7 V） .计划活动可以进一步增强销售人员的信心。（ 8 V） .地域型销售组织具有控制能力差的缺点。（ 9 X） .规模小的企业适合产品型销售组织。（ 10 .对销售人员绩效的评估方法包括定量评估和定性评估两种。 11 ）