试论宝马MINI营销策略

刖H从一辆车到一个品牌MINI走红的历史，正是满足个性化消费的历史。最早售价仅为496英镑的MINI,是英国汽车公司为了应对1956年石油危机的 需要而推出的。这个设计精巧的小车，按照企业的想法，应该

刖 H 从一辆车到一个品牌 MINI 走红的历史，正是满足个性化消费的历史。 496MINI,1956 最早售价仅为英镑的是英国汽车公司为了应对年石油危机的需要而 推出的。这个设计精巧的小车，按照企业的想法，应该成为一种廉价的代步工具。上个世 60MINI 纪年代，由于汽车改装厂的介入，个性化、时尚化开始成为的特点。由于个性化 MINI1971MINI 改造以及由此带来的眼球效应、名人效应，销量骤增。在年年底，获得 318475 了历史最高销售量，台。 MINI3000 此后,经过罗孚汽车公司对的不断升级，并将价格比以前提高了至少英镑。 1998MINI530 尽管如此，年，仍以万辆的总销量成为英国最畅销的车。 2000MINIMINI 年，由于罗孚汽车财务问题,汽车转到了宝马集团手中，宝马将个性 MINI 化和时尚化的过程彻底掌控在自己手里。通过宝马主动重新塑造的性格,最终让 MINI 成为代表生活方式和个性体现的高端小型车。 2011224MINICountrymanMINI 年月日，在中国的上市活动，把在中国推向了一 414MINI 个新的高潮。随着个车系款车型在中国市场的全面展开，在中国不再是指一两 款车型，而真正成为一个有影响力的品牌。 MINI2003-2008 在中国经历了两个阶段。第一个阶段是年，非常小众，销量没有突 iWi 50005MINI 破辆，但是这年为定下了传播基调——与众不同、创新、国际化、端。 2008MINIClubmanMINICooperS 年，和其后的的上市广告语全用英文，目标直指 “潮流引领者”。用语言锁定人群，更多针对海归、港澳台生活在大陆的人，以及一些时 MINI 尚精英。中国市场部高级经理范力回顾，“这是一个积累知名度和影响力的过程。” 而这群潮流引领者，正是投入平静水面的石子，涟漪效应明显。 营销上定一个相当高的基调，每一次传播的方式方法都要引领潮流，强调创新和创意， MINI 这一点已经成了在中国的做事风格。 MINI 在中国市场部高级经理范力看来，汽车公司市场部的工作不仅仅是锦上添花， 还是整个品牌价值观的塑造和传播。这是贯穿始终的东西，并非简单的传播。 MINI 总部为其营销定下的两个关键词“反传统”、“非常规式营销”，即不依赖于 MINI 庞大的预算和宣传规模，而是靠创造力和艺术性来达到营销目的。而范力认为，的 MINIMINIMINE 每一次创意都来自内部，因为没有人能够比的员工更加了解