方便面销售工作计划参考文

方便面销售工作计划参考文李杰是一家方便面企业的销售经理，自他担任该职务3年以来，每年的年度销售计划书便成为了他的“必修课”，他的年度销售计划书不仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系实际，策略与实战

方便面销售工作计划参考文 李杰是一家方便面企业的销售经理，自他担任该职务3年以来，每年的年 度销售计划书便成为了他的“必修课”，他的年度销售计划书不仅文笔生动， 描述具体，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很 好地指导了他的营销团队，使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作， 取得了较好的效果，那么，李经理的xx年销售计划书怎么写的呢?它又包括哪 几个方面的内容? 市场分析 年度销售工作计划制定的依据，是对过去一年市场形势及市场现状的 分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的swot分析法，即企业的优 劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过swot分析，李经理可以从中了解市 场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其 利用最大化。比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状 和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞 争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。 营销思路 营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲 领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操 作理念。针对这一点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面 的内容： 1.树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。 2.实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经 销商直接运作末端市场。 3.综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略， 形成强大的营销合力。 4.在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高 价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确 定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱