ITMC市场营销技能大赛攻略

市场营销技能大赛攻略 (仅供参考) 一、第1年 每一年的市场报告一定要买,而且市场开拓和认证都要做。 1、直销 第一年第一季度开始直销,有很多队可能会选择低价投标抢单(第一年的直销,系统初始会给一定数

市场营销技能大赛攻略 (仅供参考) 一、第1年 每一年的市场报告一定要买,而且市场开拓和认证都要做。 1、直销 第一年第一季度开始直销,有很多队可能会选择低价投标抢单(第一年的直销, 系统初始会给一定数额的产品,有些队为了抢单、损人不利己的报低价 投标,可能报价0.1甚至是0,主要是针对第一年和第二年的P1) ,这种做法不提倡大家使用。如果其他队低价抢单,建议放弃直销。(提醒:直 销前别忘了先开发客户,只能拿已经开发的客户所提供的单子) 2、批发 第一年第一季度的批发招商广告费的投放很重要, P1 的本地市场的广告一定要投多,尽力争第一,第一个拿的单子,产品数量多,能 带来高收益。而且只要取得订单,则订单货款就直接进入现金。当然第一年也可以 选择不做批发订单(此做法只局限第一年)转而做零售。(第一年不仅有系统送 的80个P1在仓库,还有40个在生产,还有40个原料) 第一年第二季度就可以考虑把系统送的两条半自动生产线卖了 然后要考虑在第三季度生产P2、P3、P4了(产品研发三个季度就完成了) ,要