工作总结和新年计划

工作总结和新年方案 工作总结和新年方案 xx年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的

工作总结和新年方案 工作总结和新年方案 xx年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了 一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目 的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心 也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进展简要的 总结。 我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负 责市场部工作以前，我是没有*******销售经历的，仅凭对销售工作 的热情，而缺乏*******行业销售经历和行业知识。为了迅速融入到 这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边产品知识，一边 摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教*****经 理和北京总公司几位领导和有经历的同事，一起寻求解决问题的方 案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。 通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经 历，现在对*******市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可 以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需 要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大 半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积 累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断 的学习产品知识和积累经历的同时，自己的能力，业务水平都比以 前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的 竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于 一个工程可以全程的操作下来。 存在的缺点：