【管理精品】费斯法则

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3000 中国万经理人首选培训网站 费斯法则 : 费斯法则在拿到第二个以前，千万别扔掉第一个 P·S· 提出者：美国管理学家费斯 点评：步步为营，方可百战百胜 在激烈的市场竞争中，计划和调查有时并不能保证做出最好的决策。环境在不断的变化，竞争对手 的行为也并非总能预测，消费者的行为也充满了不确定性和非逻辑性。要想在竞争中立于不败之地，就 要做到在拿到新的东西之前，千万别放掉你手中的东西，尤其是手中的东西对你来说很重要时更应该如 此。 经典案例分析 可口可乐与百事可乐同是全球著名的碳酸饮料生产商。在二十世纪商战史上，没有比可口可乐与百 事可乐更激烈更扣人心弦的市场争夺战了。这两家占世界饮料绝对主导地位的美国企业，在全球范围内， 掀起了一场旷日持久的世界大战，可口可乐稳守反击，百事可乐攻势如潮，谱写出了一曲曲波澜壮阔的 商界传奇。正是在两强的争夺战中，本来有着绝对优势的可口可乐由于自己的错误决策，而痛失了自己 的绝对老大地位。这一切都源于可口可乐对自己处方的一次不明智改变。 2080198322.5% 世纪年代，可口可乐与百事可乐打得不可开交。年，可口可乐的市场占有率为， 16%198421.8%17% 百事可乐为。年，可口可乐是，百事可乐是。同期市场调查结果表明：百事可乐 是一家年轻的企业，具备新的思想，富有朝气和创新精神，是一个发展快，赶超第一的企业。不足之处 "" 是鲁莽，甚至有些盛气凌人。可口可乐得到积极的评价是：美国的化身，可口可乐是真正的正牌可乐， 具备明显的保守传统。不足之处是迟钝，自命不凡，很有社会组织的味道。 BBDO 运用自己的年轻优势，百事可乐掀起了对可口可乐的新一轮冲击。经过精心策划，著名的广 "" 告公司为百事可乐公司策划出一份称做白纸的备忘录，它规定了百事可乐未来所有宣传的基本纲领，打 "" 出了奋起吧，你是百事可乐新生代生龙活虎的一员的广告口号。这个口号既迎合了年轻人追求时髦，想 摆脱老一代生活方式的叛逆心理，又吸引中老年人想显示自己仍富于青春活力，而把可口可乐映衬为陈 旧、落伍、老派的代表。 百事可乐的这一举措形成了一股强烈的冲击波，极大地撼动了可口可乐一个世纪的至尊地位，至少 "" 在可口可乐公司的人看来是如此。措手不及的可口可乐公司为了拉回被百事可乐夺去的百事新一代，耗 40019855""""" 资万美元，于年月修改了沿用了九十九年的神圣配方，推出了新可口可乐。然而，新可 " 口可乐的推出，却使可口可乐走向了险象横生的深渊。后来的事实证明，在与百事可乐竞争的生死存亡 的关键时刻，可口可乐犯了一个致命的错误。 更多免费资料下载请进：好好学习社区 http://bbs.55top.com