推荐-第3章 建立业务关系 精品

第3章 建立业务关系实践地点：实验室实践内容：1、寻找客户2、撰写建交信函3、与客户面对面接洽时间安排：4课时实践形式及方法：演示及动手操作与外商建立国际业务关系的第一步是寻找客户，进而选择出合适的交

3 第章建立业务关系 实践地点：实验室 1 、寻找客户 实践内容： 2 、撰写建交信函 3 、与客户面对面接洽 4 ：课时 时间安排 ：演示及动手操作 实践形式及方法 与外商建立国际业务关系的第一步是寻找客户，进而选择出合适的交易对象， 建立业务关系，扩展国际贸易业务。目前，实务操作中，进出口上选择交易对象 的途径有以下几种： 1. 进口商选择交易对象的渠道： ➢ 通过产品品牌直接发现制造商 ➢ 与合作的外贸公司或采购代理取得联系 ➢ 查询自己公司积累的供应商数据库 ➢ 行业杂志出版物 ➢ 查询行业网站或在行业网站发布求购信息 ➢ 查询黄页或黄页网站 ➢ 与目标供应商国家的贸易促进机构或商会 ➢ 参加展览会 2. 出口商选择交易对象的渠道 ➢ 与大公司的采购代理接触、向知名贸易公司推销自己 ➢ 向行业报纸杂志上刊登广告 ➢ 利用搜索引擎寻找客户 对于刚开始没有收费平台、没有展会的外贸业务员来说，免费平台以及 利用搜索引擎就是获取客户信息的重要途径。 例如： 根据客户的公司名字和联系电话，来开拓客户。根据公司名字，在 Google 上搜索客户的公司网站，找到客户的联系方式，重要的是找到电子 邮箱或者电话。 ➢ 目标国的黄页网站和工商目录 ➢ B2B 收费平台