商务谈判笔记

第一章1、商务谈判的构成商务谈判由三个要素构成:谈判当事人、谈判标的、谈判背景一、谈判当事人(一)台前当事人即参加谈判的人员,包括主谈人、谈判组长、参谈人员。1、两职分离即主谈人与组长由两人承担。(1