完美操盘手册40销售前期

一：制定周密的销售计划根据地产公司一般的做法及经验，销售工作在项目具体开始实施时就介入，首先了解项目概况，编制项目介绍资料，为项目销售，租赁做好准备工作。计划一：销售流程设计 计划二：售前准备部署 策

特训步骤 一制定周密的销售计划 ： DECISION SOUECES ■ 根据地产公司一般的做法及经验，销售工作在项目具体开始实施时就介入，首先了解项 目概况，编制项目介绍资料，为项目销售，租赁做好准备工作。 计划一：销售流程设计 循环 循环 销售及租赁时要不断地收集客户的反映，及时反馈 收集信息 积累资料，为今后发展打下基础 信息反馈、收集