宝达公司销售人员激励问题研究的开题报告

宝达公司销售人员激励问题研究的开题报告一、研究背景及目的宝达公司是一家专业从事美容保健用品销售的企业。作为一家久经市场考验的企业，宝达公司在产品研发和市场营销方面取得了一定的成绩，但在销售人员激励方面

宝达公司销售人员激励问题研究的开题报告 一、研究背景及目的 宝达公司是一家专业从事美容保健用品销售的企业。作为一家久经 市场考验的企业，宝达公司在产品研发和市场营销方面取得了一定的成 绩，但在销售人员激励方面仍然存在一些问题。本文旨在对宝达公司销 售人员激励问题进行研究，探究如何提高销售人员的积极性和工作效 率，从而提升公司的整体销售业绩，实现企业持续健康发展。 二、研究内容 本文拟围绕以下几个方面进行深入探究： 1. 宝达公司销售人员背景、现状及存在的问题进行分析，包括销售 人员数量、工作经验、销售业绩等情况。 2. 从销售人员激励的角度出发，提出一些可行的激励方案，包括薪 酬激励、职业晋升、培训等方面。 3. 通过分析各种激励方案的优劣，选取最适合宝达公司的销售人员 激励方案，特别是针对不同类型销售人员的激励方案进行分析和提出。 4. 针对激励方案的落地实施进行规划，包括实施细节、时间节点和 考核标准等方面。 三、研究方法 1. 通过问卷调查和个别访谈的方式，获取销售人员的基本信息、工 作情况和对激励方案的态度。 2. 对相关文献进行收集和分析，包括相关行业的销售人员激励方 案、企业成功案例等。 3. 采用统计学分析方法，对数据进行统计学处理和深入分析。 四、预期成果