公司销售员述职报告

公司销售员述职报告 　　 　　XX年很快就要过去了，在这接近一年的工作当中，我学到了各种以前没接触过的东西。在说话办事上虽然还不够成熟，但相比以前有很大的提高。在这我感谢领导和同事们给我创造这个让我成

公司销售员述职报告 XX年很快就要过去了，在这接近一年的工作当中，我学到了 各种以前没接触过的东西。在说话办事上虽然还不够成熟，但相比以 前有很大的提高。在这我感谢领导和同事们给我创造这个让我成长的 环境，我会用实际行动来证明自己。 我从11年3月份来到竞成公司，从一开始什么都不懂，到 现在有一些自己的稳定销量。其中离不开领导和同事的帮助。回顾 XX，下面是我对我一年的总结： 一、强化基础知识，开始销售。 来到公司遇到很多从未接触的新问题，一点点了解销售知 识，钢厂情况，公司制度，联系客户。开始时因为不懂得，造成自己 举步维艰的情况。但领导和同事的教导和指点，促进了自己的销售欲 望。虽然销量只有一点，但劲头十足。有时因为销量上不去出现一段 了失落期，但付出总有回报。后来不断调节自己。从销售中吸取教 训，总结经验。慢慢步入正式销售工作。 二、遇到矛盾问题，处理情况。 ①在与客户沟通时，因为基础不牢固，说话和语气上掌握不 好，丢掉了不少单子。快到月底时，那回给刘坤胜排的料，由于沟通 不当，造成取消订单。②开会上总是说尽全力，实际上并没有做到。 市场不好时明知道后期降钱时，心里总认为客户不会进料，其实完全 在于沟通，有时说点帮帮忙之类的话，市场好了会给他什么帮助，甚 至用哀求或耍无赖的语气。也许就能成功。总是认为客户说什么都是 对的，造成办不成事还捞不着好。③往往把事情想的很理想，实际不