市场营销第十章渠道策略

第十章 渠道策略 内容提要：本章阐述了分销渠道的特征及中间商的选择，分销渠道基本策略和对渠道冲突的管理，企业只有建立一个能覆盖整个目标市场的分销网络，才能够使产品销售到整个目标市场上。同时，要建立