老牌企业的竞争案例题

“老牌”企业的竞争海清啤酒成功地在中国西部一个拥有300万人口的C市收购了一家啤酒厂，不仅在该市取得了95％以上市场占有率的绝对垄断，而且在全省的市场占有率也达到了60％以上，成了该省啤酒业界名副其实

“” 老牌企业的竞争 海清啤酒成功地在中国西部一个拥有300万人口的C市收购了一 家啤酒厂，不仅在该市取得了95％以上市场占有率的绝对垄断，而 且在全省的市场占有率也达到了60％以上，成了该省啤酒业界名副 其实的龙头老大。 C市100公里内有一家金杯啤酒公司，3年前也是该省的老大。 然而，最近金杯啤酒因经营不善全资卖给了一家境外公司。 金杯啤酒在被收购后，立刻花近亿元的资金搞改革，还请了世界 第四大啤酒厂的专家坐镇狠抓质量。但是新老板非常清楚，金杯啤酒 公司最短的那块板就是营销。为一举获得C市的市场，金杯不惜代价 从外企挖了3个营销精英，高薪招聘20多名大学生，花大力气进行 培训。 省内啤酒市场的特点是季节性强，主要在春末和夏季及初秋的半 年多时间。一年的大战在4、5、6三个月基本决定胜负。作为快速消 费品，啤酒的分销网络相对稳定，主要被大的一级批发商控制。金杯 啤酒没有选择正面强攻，主要依靠直销作为市场导入的手段，由销售 队伍去遍布C市的数以万计的零售终端虎口夺食。 金杯啤酒的攻势在春节前的元月份开始了，并且成功地推出了1 月18日C市要下雪的悬念广告，还有礼品附送。覆盖率和重复购买 率都大大超出预期目标。但是，金杯在取得第一轮胜利的同时，也遇 到了内部的管理问题。该公司过渡强调销售，以致把结算流程、财务 制度和监控机制都甩在一边。销售团队产生了骄傲轻敌的浮躁，甚至