某某品牌彩电临时促销培训手册

临时促销完全手册 彩电是一个相对成熟的行业，目前已形成7家对峙的局面，各厂家多已初步完成了品牌建设工作，而品牌在终端的拉动力被各品牌强大的宣传造势弱化，此时人海战术在终端的销售拉动尤为显著，能否

19 第页共页 编号： 2021xx 时间：年月日 页码：第页共页 19 书山有路勤为径，学海无涯苦作舟 临时促销完全手册 7 彩电是一个相对成熟的行业，目前已形成家对峙的局面，各厂家多已初步完成了 品牌建设工作，而品牌在终端的拉动力被各品牌强大的宣传造势弱化，此时人海战术在 终端的销售拉动尤为显著，能否建立一支相对稳定的临促队伍成为厂家在节假日，双休 日决胜终端的关键。本文将从临促的招聘、培训、管理、常用战术等方面来论述临促队 伍的建立与管理。 一、 招聘 结合临时促销在终端的工作角色，笔者在各在中专院校招聘临时促销时，一般以下 遵循以下同个原则： ① 仪容端庄、有亲和力临时促销派驻各商场后，其主要在商场客流主通道上进行促销， 其在某种程度上是厂家在促销现场的形象代言人，仪容端庄，有亲和力的临时促销，更 能吸引过往客流的眼球。 ② 声音洪亮、口齿伶俐由于临时促销在散发传单的过程中，需要喊出促销口号，品牌口 “XX”“XX” 号，迎宾口号等促销信息，如：欢迎光临彩电买彩电送微波炉等，临时 促销的声音也是促销信息传播的一种途径，因此在招聘过程中应注意挑选那些声音洪亮， 口齿伶俐的人员。 ③ 落落大方举止大方的临时促销更易吸引消费者的注意力及好感，比如说在同等情况 下，过往消费者总是选择举止大方的临时促销进行询问。 ④ 条理清楚、反应灵敏的临时促销人员能够提高活动现场的促销效率，当过往消费者向 临时促销人员问起促销活动具体事宜时，尤其是那些说话条理性好，动作反应灵敏的临 时促销人员更易博取消费者的好感。 ⑤ 吃苦耐劳临时促销人员在活动现场出活动时，一天八个小时绝大部分时间是在重复进 行几个简单的动作，如喊宣传口号，发放传单等，有的宣传是在户外进行，条件恶劣，