运营商小区营销模式推广

运营商小区营销模式推广 　　摘要：小区营销已经成为一种竞争集中化、白热化的营销战场。顾名思义，就在小区内做的一切营销活动，是一种市场差异化营销，对不同小区、不同顾客的量身服务，也将成为运营商的“隐性优

运营商小区营销模式推广 摘要：小区营销已经成为一种竞争集中化、白热化的营销战场。顾 名思义，就在小区内做的一切营销活动，是一种市场差异化营销，对不同 小区、不同顾客的量身服务，也将成为运营商的“隐性优势”，小区推广 则是其中的平衡点。 关键词：差异化营销 运营商 小区营销 3G 业务体验 近年来运营商之间的竞争日益白热化，而2G用户增长持续放缓，加 快向3G网络迁移，这是国内移动通信市场发展的主要特点和趋势。然而 目前国内移动用户市场几乎饱和。如何抢占更多的渠道发展，潜在用户发 展等成为运营商的头等大事，各运营商使劲浑身解数，通过“体验式营销”、 “校园营销”等等进一步抢占市场，但传统的“小区营销”仍是运营商常 用的营销方式之一。 多年来，通信企业的小区营销策略往往是多面开花，划小营销队伍， 三三两两组成营销小分队在小区内进行设点。虽然这种营销模式也颇有成 效，但若和规模性的集中营销相比，效果自然还是不如后者。规模性营销 由于阵势大、人气旺，是小而散的营销无法相比的。每年高校迎新生开展 的营销，可以说是规模性营销活动的典范。规模性营销抓住了消费者从众 的心理特点，通过现场氛围的营造吸引消费者的关注。笔者觉得，小区营 销也应该注重规模效应，这样才能实现效果的最大化。开展规模性营销要 重点抓好几个环节。 1