商业地产三线城市营销策略

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三线城市商业__营销策略 时间:2006-12-28 16:09:00 首先我们对各种形式的城市划分标准进行一下__并统一确认一次：根 据房__行业在全国城市发展的状况和公开的流行说法，通常我们把房__行 业的发轫地区和最发达的城市如北京、深圳、广州和__划分为一线城市； 而把天津和一些发达的省会城市如杭州、成都、沈阳、济南等及一些沿海 开放城市如大连、青岛等划分为二线城市；习惯将地级市甚至一些__省会 城市如青海、呼和浩特等划分为三线城市；毫无疑问县级市和县城就是我 们所谓的四线城市了。 三线城市的经济水平、消费观念、生活习性等与一二线城市有着本质 的区别，其营销策略与__方式也大相径庭，所以很多在一线城市有过辉煌 业绩的代理公司曾在三线城市栽过跟头，最后煞羽而归。我们智盟时代的 几个策划人曾在省内各地做过些项目，也逐渐形成了自己的一些心得与体 会，今日写来与大家交流。 目前，三、四线城市的__特点和赢利模式突出表现在以下几个方面： 1、做“名片”式__项目，制造小“富人区”。此类__项目的最大卖 点就是做成全城顶尖的小区，创造一种全新的生活方式，将城里最有权和 最有钱的金字塔人士一网打尽。__通常能上冲15-20%。众多一、二线城