2021年区域销售经理年终个人工作总结范文

区域销售经理年终个人工作总结范文 区域销售经理年终个人工作总结范文 　　年终快到了，作为区域销售经理应该拿出一份比较像样的总结报告，的总结才能既让公司 ___满意，又对来年的工作具有指导作用呢？笔者认

区域销售经理年终个人工作总结范文 区域销售经理年终个人工作总结范文 年终快到了，作为区域销售经理应该拿出一份比较像样的总结报 告，的总结才能既让公司 ___满意，又对来年的工作具有指导作用 呢？笔者认为虽然漂亮的各种格式化总结报告很多，但是万能变不离 其中，关键是要抓住二个要点：总结要客观、既有也有问题，要用数 据和事实说话，要分析存在问题的本质性原因；总结中还要有计划， 既要将计划任务分解落实，还要有可行的方法解决存在的问题，并且 找到其中的增长点，区域经理年终个人工作总结。 1、情况概述 客观地表述任务完成情况，取得的成绩，要用数据说话。 比如：今年公司下达的销售任务指标是多少，实际完成了销售任 务多少，超额完成任务或离任务的差距是多少，达到人均消费者多 少，与去年相比增长率是多少，各项经用开支多少，完成利润多少。 市场占有率多少，与去年相比增长了多少，产品见货率多少，是提高 还是降低了。经销商网络情况如何，a类、b类、c类各有几家，销售 队伍情况如何等等。只报大账和特别需要说明的数据，不需报细账， 否则成了数据分析报表。 2、简要分析 针对上述的事实（数据），简要分析其原因，是行业形势、竞品 原因、公司政策、还是其它原因所致。 3、特别说明 若是成功的经验，对公司其它市场有指导意义的，需要简洁、生