下半年区域市场销售工作计划书模板

下半年区域市场销售工作方案书模板 　　一、公司现状分析 　　金立基公司从1996年进入粘合剂行业，经过10多年的开展，已经在印后包装行业这个细分市场取得了不错的成绩，但是业务的开展还是局限在珠三角尤其

下半年区域市场销售工作方案书模板 一、公司现状分析 金立基公司从1996年进入粘合剂行业，经过10多年的开展， 已经在印后包装行业这个细分市场取得了不错的成绩，但是业务的 开展还是局限在珠三角尤其是广东地区。而据不完全统计整个广东 省生产同类产品的厂家不下500家，而胶水行业是一个技术门槛相 对较低的行业，导致了行业竞争已经呈现一种白热化状态，带来的 直接后果是市场的萎缩和毛利率的下降。公司要想取得进一步扩张 和规模效益，已经不能仅仅局限于珠三角市场，另外国家区域经济 的振兴方案让长三角以及中西部地区的工业呈现快速增长的过程， 其中当然包括印后包装行业，公司管理层在此种环境下做出走出广 东、开拓全国市场的决策是非常英明的。我有幸能够参与这场抢占 全国市场，塑造金立基品牌的战斗中，感到非常自豪，但是也深感 任务的沉重，以下是我根据公司决策层制定的销售方案而做出的区 域市场开发方案，仅作参考，希望能对公司有所帮助，请帮助斧 正！（此方案以华东区为目标区域） 二、工作目标 根据公司整体规划，今年6到12月份华东区6省2市（浙江 省、江苏省、四川省、山东省、安徽省、湖北省、上海市、重庆 市）共承当销售指标1092万，其中包括直营店3家（销售定额180 万，每人每月7.5万），开发大、中型专业客户（终端）13家以上 （销售定额720万，每人每月30万），开发经销商4家（销售定额 192万，每家每月8万）。充分利用行业内大客户影响力和杠杆效 应，带动中小客户的销售。另外通过设立直营门店以及广告宣传等 方式让当地市场对金立基的产品和效劳有个初步的了解，透过经销