销售人员的职业规划

关于销售人员职业规划的一些建议：一个销售人员在进入行业那天起就要给自己制定一份职业规划方案。可是大部分销售人员都没有意识到这点，或者是不知道如何设计销售人员职业规划。大部分销售人员基本上是只是注重销售

关于销售人员职业规划的一些建议： 一个销售人员在进入行业那天起就要给自己制定一份职业规划方案。可是大 部分销售人员都没有意识到这点，或者是不知道如何设计销售人员职业规划。大 部分销售人员基本上是只是注重销售技巧的学习。当然这个很重要，但是在不停 的学习销售技巧的同时很少有人会反思自己。在这个阶段我要学习那些技巧?下 个阶段我又该学习那些技能?我现在处在销售人员的什么阶段? 销售人员往往有这样的倾向：哪个企业底薪高去哪里，哪个企业提供的职务 高就去哪里，哪个企业的工作轻松就去哪里，哪个企业的提成高就去哪里……由 于跳槽频繁，他们最后往往无所作为。其根本原因是职业目标不清晰、缺乏职业 生涯规划。 在做职业规划之前，必须要深刻理解几个基本概念：职业、职业生涯及职业 生涯阶段 关于职业： 职业就是指参与社会分工，利用专门的知识和技能，创造物质财富、精神财 富，获得合理报酬，满足物质生活、精神生活的工作. 五种关系 这其中包含了： A.个人与他人的社会关系，强调职业首先必须是一种社会分工; B.职业与知识技能的关系，每种职业必须具有相应的知识和技能; C.知识技能与财富的关系，只有具备了相应的知识技能才能创造相应的财 富; D.创造财富与报酬的关系，相对于创造的财富必须获得合理的报酬; 我们每个销售人员在自己的职业生涯中有没有转圈子的感觉呢?我们的职业 方向是销售员、销售管理人员、市场策划人员、或者是其他的方向? 无数事实证明：真正有意义的人生往往是在确定职业方向、确定自己目标那 一天才开始的。 E.获得报酬与需求的关系，从事某职业的人通过获得的报酬来满足个人的物 质和精神需求。只有符合这五种关系，才称得上是职业，缺一不可。 职业生涯及其阶段