市场营销案例分析题集锦附答案

略，然后在稍微回忆一下相关知识——平时不断留心运用所学判断和分析，最终会成就敏锐的判断能力——其意义就不仅仅在于赢得一场考试了。关于联系案例谈自己的看法，有一点要注意：我们并不提倡漫天撒网似的碰运气，

略，然后在稍微回忆一下相关知识——平时不断留心运用所学判断和分析，最终会成就敏锐 的判断能力——其意义就不仅仅在于赢得一场考试了。 关于联系案例谈自己的看法，有一点要注意：我们并不提倡漫天撒网似的碰运气，“不 管有没有把握都朝上写”在评分时往往并不占优势；反而有可能弱化你的有价值的观点的突 出性。另外，谈一己之见忌狂妄言词，并要力避常识性错误，否则会给阅卷老师留下很不好 的印象 以下是一些案例分析的例题，答案仅供参考、提供思路和方向，并非详尽答案。 2080 一、 国内某化妆品有限责任公司于世纪年代初开发出适合东方女性需求特点的具有 独特功效的系列化妆品，并在多个国家获得了专利保护。营销部经理初步分析了亚洲各国和 地区的情况，首选日本作为主攻市场。为迅速掌握日本市场的情况，公司派人员直赴日本， 主要运用调查法搜集一手资料。调查显示，日本市场需求潜量大，购买力强，且没有同类产 品竞争者，使公司人员兴奋不已。在调查基础上又按年龄层次将日本女性化妆品市场划分为 15181825()253535 ～岁、～岁婚前、～岁及岁以上四个子市场，并选择了其中最大的一个 子市场进行重点开发。营销经理对前期工作感到相当满意，为确保成功，他正在思考再进行 一次市场试验。另外公司经理还等着与他讨论应采取体积定价策略。 (1) 问题：该公司运用的搜集一手资料的调查法一般有哪几种方式？各有何特点？ (2) 该公司进行市场细分的细分变量主要是什么？根据日本市场的特点，公司选择的最大子 市场应该是哪个？为什么？ (3) 请你为该公司营销经理提供几种进行市场试验的方法。 (4) 作为新产品，你认为该公司应采取何种定价策略？为什么？ 参考答案要点： (1) 电话访问、邮寄问卷和人员访问及其特点。 (2)18—25() 地理变量和人口变量。岁婚前这个子市场，因为日本女性婚后在家的多。 (3) 销售波动调查法、模拟商店法、有控制的市场试验和试验市场及其含义。 (4) 撇脂定价的含义及其条件。 二、 睡衣风波 1997“” 年美国和加拿大之间围绕古巴睡衣问题发生了一场政治纷争，而夹在两者之间 ——— 的是一家百货业的跨国公司沃尔马特公司。当时，争执的激烈程度可以从下面的报纸 “—”“ 新闻标题中见得一斑：将古巴睡衣从加拿大货架撤下：沃尔马特公司引起纷争、古巴 —”“”“ 问题：沃尔马特公司因撤下睡衣而陷入困境、睡衣赌局：加拿大与美国赌外交、沃尔 —” 马特公司将古巴睡衣放回货架。 这一争端是由美国对古巴的禁运引起的。美国禁止其公司与古巴进行贸易往来，但在加 ?— 拿大的美国公司是否也应执行禁运呢当时，沃尔马特加拿大分公司采购了一批古巴生产 的睡衣，美国总部的官员意识到此批睡衣的原产地是古巴后，便发出指令要求撤下所有古巴 —— 生产的睡衣，因为那样做违反了美赫尔姆斯伯顿法。这一法律禁止美国公司及其在国外 的子公司与古巴通商。而加拿大则是因美国法律对其主权的侵犯而恼怒，他们认为加拿大人