商务谈判三步曲

商务谈判三步曲　　商务谈判中，谈判的双方毕竟不是敌对的关系，但是也并不是不存在利益的冲突和矛盾。在没有任何技巧与原则的谈判中，谈判者往往会陷入难以自拔的境地，要么谈判陷入僵局，要么双方在达成协议后总觉

精品文章 商务谈判三步曲 商务谈判中，谈判的双方毕竟不是敌对的关系，但是也并不是不 存在利益的冲突和矛盾。在没有任何技巧与原则的谈判中，谈判者往 往会陷入难以自拔的境地，要么谈判陷入僵局，要么双方在达成协议 后总觉得双方的目标都没有达到，或者谈判一方总有似乎失掉了一场 对局的感觉。 这时，我们认为有两种重要原因导致上述结果，一是谈判双方至 少是有一方在谈判中没有很高的诚意。这个原因我们暂且不在这里讨 论，我们假定谈判双方存在长期合作的诚意。那么另一种原因是，这 两方的谈判者没有能够在有限的谈判时间内充分掌握谈判的原则与 技巧，使双方的利益得到最大化，同时，双方也没有意识到谈判的成 功要求谈判者除了熟练掌握商务谈判的专业内容之外，还要遵循一定 的科学方法与步骤来控制谈判的进程。 在谈判双方彼此存在长期合作诚意的前提条件下，我们在此提出 “” 一个商务谈判三步曲的概念，即谈判的步骤应该为申明价值 claimingvaluecreatingvalue （），创造价值（）和克服障碍 overingbarrierstoagreement （）三个进程。我们的目的就是给每一 为商务谈判者提供一个有效掌握谈判进程的框架。许多国外的著名商 “” 学院都是遵循这样的三步曲训练学生的谈判技巧与能力。国外许多 “ 成功的谈判也是遵循这样一个谈判的步骤与原则。下面将谈判三步 ” 曲分述如下： 1. 申明价值。此阶段为谈判的初级阶段，谈判双方彼此应充分沟