房屋小订大定及签约流程

小订、大定、签约流程关于小订金正常销售期间，原则上不收小订金，以下两种情况可由案场经理灵活把握收取小定：客户确有意向，而又没有带足款额时收取小订金，同时约定客户必须于次日补足大定。客户犹豫不决，拿不定

小订、大定、签约流程 一、 关于小订金 案场经 正常销售期间，原则上不收小订金，以下两种情况可由 理 灵活把握收取小定： A、 客户确有意向，而又没有带足款额时收取小订金，同时约定客 户必须于次日补足大定。 B、 客户犹豫不决，拿不定主意，为牵制客户再考虑并关注楼盘， 收取小订，再约客户来现场，三日内决定并补足大定。 小订金一般最多给客户书面约定保留三日不转大定即可开卖， 但客户要表示还在考虑，在房源可以调开的情况下，销售经理可先 为其它客户推荐别的房源，给予该客户成交更多的机会。这些由案 场经理把控。 二、 关于大定金 客户确定购买意向时，一般直接收取大定。书面约定三天内签约。 A、 个别客户时间或资金不凑巧的，案场经理可灵活把握，书 7-10 面约定签约时间在天。 B、 极少数约定签约时间超十天的，或客户申请分期付款的， 对客户承诺前必须报开发总经理同意后方可与客户约定；走 《合同评审单》，销售部留存备查。 C、 签约时首付款，或一次性付款全款不能当即全部到位的，