实用详细销售谈判技巧（DOC9页）

谈判技巧谈判前的准备工作： 用户需求分析；列出用户方的所有要求，包括他们的技术规格和要求。 己方需求分析；列出我方的要求。 确定我方在谈判中的优劣势。 确定用户方的优劣势。 估计如果谈判进行得不顺利，